導語：
很多創(chuàng)業(yè)者愿意通過分享自己寶貴的股權去匯聚資源、延攬人才，但很多時候卻是剃頭挑子一頭熱，自己掏心掏肺給與人才高職位、股權和信任，換來的卻常常是對方的冷漠甚至拒絕。這到底是為什么呢？
其實道理也非常簡單，股權合伙的前提需要彼此在內(nèi)心深處有堅定的信任。所謂日久見人心，信任又只能逐步在相處過程中慢慢建立。商業(yè)世界中時機稍縱即逝，往往等不及漫長的“戀愛期”去建立信任，那怎么才能在沒有建立深入信任的情況下，就讓優(yōu)秀的人才開始工作，并激發(fā)出最佳的工作狀態(tài)呢？下面這個故事會不僅給你具體的操作方式，更幫助你走出自己的世界，走入合作者的內(nèi)心。
某游戲公司主要開發(fā)運營MOBA（Multiplayer Online Battle Arena，多人在線戰(zhàn)術競技游戲）類手機游戲，趕上了電子競技全民化的趨勢，公司業(yè)務以40%的復合增長率快速增長。 但最近公司兩位股東愁眉不展，因為配合默契的鐵三角之一、負責市場的股權合伙人因家庭發(fā)展規(guī)劃，即將前往其他城市定居，現(xiàn)急需一位新的市場合伙人。很多朋友推薦了一些業(yè)界的優(yōu)秀人選，但兩位股東不甚滿意。因為MOBA手機游戲領域競爭的結局往往是王牌產(chǎn)品絕對壟斷，其他小產(chǎn)品若不能牢牢綁定精準的細分人群，即使短期數(shù)據(jù)再好也未必能生存下來。要找到真正深刻理解細分客戶，又擅長使用各種市場策略的人，不亞于大海撈針。 大量篩選后，兩人發(fā)現(xiàn)一位同行業(yè)的市場總監(jiān)比較符合條件，但仔細詢問他以往的工作經(jīng)歷和實操的項目運營情況，發(fā)現(xiàn)對方最擅長的市場領域更傾向于青少年，并不契合公司的目標人群。因為公司想在MOBA領域內(nèi)打出產(chǎn)品差異化，不與主流產(chǎn)品正面競爭，側重選擇壓力較大的中青年人群。股權合作是在雙方能力資源匹配的前提下緊密綁定，所以他們放棄了這位市場總監(jiān)填補空缺。
兩位股東重新梳理了新市場合伙人的畫像，核心是擁有公司產(chǎn)品對應細分領域人群的深刻理解，以及能夠對接相關的流量資源，職業(yè)范圍上則不再局限于業(yè)內(nèi)人士。調(diào)整策略后多方尋覓，他們找到一位候選人A。 A曾在幾個知名大型論壇工作多年，對不同群體關注的話題、情緒爆點等都有精準的了解，在圈內(nèi)有很多朋友，有多個流量平臺的對接關系和資源。并且他個人不太喜歡競技性非常強的游戲類型，認為太注重游戲結果勝負，不利于中青年人群壓力的釋放，這與公司更傾向于休閑類的產(chǎn)品方向不謀而合。
由于公司迫切需要新的市場負責人，兩位股東向他拋出橄欖枝： · 提出采用限制性股權的模式，愿意出讓10%的股權，希望A能夠即刻以優(yōu)惠價格出資入股； · 同時約定如果A今后離開，則根據(jù)實際的工作年限確定離開時需要退回的股權，這樣既能表示出公司與A長期合作的決心，也控制了萬一遇人不淑的風險。沒想到對方反而猶豫起來，對拋出的橄欖枝遲遲沒有回復。
兩位股東一時不知該如何處理，找到股權專家李老師咨詢如何破局。李老師解析了A心中的顧慮，并提出了能打消顧慮建立共贏的股權模式。A雖然與兩位股東理念相投，也認可公司的產(chǎn)品和前景，但A畢竟是跨界轉(zhuǎn)型，能否成功自己心里也沒底；
雖然股權價格不高，但10%對應的出資金額并非小數(shù)，即刻出資入股對他而言是個“豪賭”；
而且，還沒來得及建立信任的兩位合伙人讓其一步到位馬上出資，反倒會讓A懷疑這是餡餅還是陷阱。
破局的方法非常簡單，在限制性股權基礎上進行一個微調(diào)，即不要立刻給予A股權，改為分期授予的股票期權模式。 這個行業(yè)有可能爆發(fā)性增長，原先設計的按照工作年限分期獲得股權，并不能最大限度地與公司業(yè)績掛鉤，也不能更好地激發(fā)A的積極性。 · 如果A任職第一年的銷售業(yè)績同比增長10%（已考慮了市場的自然增長），說明A已基本適應了公司運營模式，授予5%的股權；· 如果同比提升40%，說明A不僅適應而且確實把個人能力轉(zhuǎn)化成了實際業(yè)績，則再授予5%，合計10%的股權。
· 如果第一年沒有增長40%，則可遞延至第二年，第二年業(yè)績同比增長10%，或者比任職前一年增長50%，二者滿足其一都可以再獲得5%，合計10%。
· 如果兩年累計增長不足20%，那么A不僅得不到股權，雙方也停止合作，A不再擔任市場總監(jiān)。
· 行權價格按當前約定的公司估值，不會因為未來價值提升而增加。同時，約定A拿到的薪資與現(xiàn)有兩位合伙人一樣，大約為A在原公司收入的75%。這樣A相當于用少許的工資損失，換來可觀的低價股權，讓自己完成從一位高級打工仔到聯(lián)合創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變。兩位股東向A提出這個方案后，很快得到了A的認可，他迅速辦理了在原公司的離職手續(xù)，開始了職業(yè)生涯的新篇章，公司也構建了新的鐵三角。
本案例中股票期權模式不僅解決了A的顧慮，也是公司的最佳選擇。因為按照初始的限制性股權模式辦理了股權變更，如果A未能達成業(yè)績或者因各種原因提前離職，兩位合伙人已出讓的股權需再次轉(zhuǎn)讓，不僅程序繁瑣，涉及各種相關稅費等，也有可能發(fā)生變數(shù)，萬一A不轉(zhuǎn)讓呢？這將是公司巨大的麻煩。
A會不會因為暫時沒有掏錢購買股權而沒有壓力，不全力以赴工作呢？這種可能性比較小，因為A下決心放棄高薪來到創(chuàng)業(yè)公司，其實已經(jīng)自斷了后路，所以主觀能動性的問題不用擔心。 重點是幫助A快速了解公司業(yè)務和工作環(huán)境，適應工作風格，明確好責權利關系，然后在市場中賽馬就可以了。 創(chuàng)業(yè)者永遠都要面對無常的世事和難測的人心去推動公司的發(fā)展，世事無常無法改變，但日久相處之后可以把人心的善惡冷暖看得更清楚。 股票期權模式可以理解為“限制性股權”與“延期行權”這一條件的組合，這樣恰好給了股權交易雙方一段觀測世事、察看人心的機會，降低不確定性帶來的決策風險。
2022-04-27
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